字ti大小: Anna 发表于 2021-01-19 10:33  评lun0条  yue读18282ci 

   头部qi业shao钱瞙ui梗?行』鷊ou求生维艰。2020nian,在线教yu赛道呈现“冰火两zhong天”的緕hi妗Ⅻ/p>

 
  在疫qingcui化下,在线教yu迎来前所未有的流量红li。随着线下教yushi场不断huifu,用户ye不断hui流至线下教yu机gou。zhe意味着,即将到来的寒假将难以延xu2020nian寒暑假的祎u窨统杀荆?ldquo;shao钱营销”势在必行。
 
  对头部qi业er褃u瑂hao钱大战暂shi看不到尽头,er对于中小在线教yuqi业来说,发展窗kou期或许zao已关闭。
 
  ITjie子数据显示,2020nian,教yu行业共融资233起,少于2019nian的389起,但融资金额高da1046.78亿元,与2017-2019nian的融资总额基本chi平。
 
  1月16日,长期关注教yu领域的投资人陈楠(化名)jie受shi代zhoubao记者采访shi表示,“在2020nian,在线教yu行业的融资qing况大致可以gai括wei,80%的资金被头部20%的机gou拿走了。”er在赛道内,K12、少er英语kou语和少er编程ze是mu前zui火热的几个领域。
 
  值得注意的是,在线教yu赛道mu前仍没有诞生一家可以实现长期稳定盈li的公司。因此,在无xiu止的shao钱营销后,何shi能够产生盈li仍是投资者menzui关注的问ti。
 
  陈楠告诉shi代zhoubao记者,mu前譻hi緕hi所以看好在线教yu,其主yao原因是能够产生稳定现金流,拥有很好的变现模式,“mu前shi场jing争的格局尚不明lang,譻hi镜挠咳牖岜破然鷊oujia速pao通变现模式,如果有机gou能率先保chi盈li,对整个行业du会是一件好事”。
 
  巨头chixu输xue
 
  与稳定成熟的线下教yu机gou相比,ganggang衧i鸬脑谙呓蘺u,其商业模式究竟能fupao通,即使是业内人士ye无法que定。
 
  在2020亚布力lun坛上,新东方(EDU.NYSE/09901.HK)创始人俞敏hong公开表da了对在线教yu模式的质疑:“到现在wei止,我还不认wei在线教yu是一个pao通的商业模式。”他断褃u?谙呓蘺u每收入一块钱,就yao花掉两块钱。一旦譻hi就V故鋢ue,在线教yu会哀鸿一pian。
 
  据俞敏hong统计,2020nian,譻hi鞠蚪蘺u领域输入羢i?50亿mei元,“er整个在线教yu的收入,大gaiye総u赴僖谠?嗣癖?rdquo;。
 
  尽guan如此,新东方却始终没有停下对在线教yu的各种尝shi。
 
  2019nian3月,新东方旗下的在线教yu业务新东方在线(01797.HK)在香港上shi,新东方chi有新东方在线约53.2%的股份。
 
  wei给即将到来的寒假营销储备粮cao,2020nian10月14日,新东方在线公告称,拟以3.87mei元/股的价格,向新东方以及Tigerstep(俞敏hong全资chi觴iao┖霞品⑿?943.2万股股份,认gou总额wei2.3亿mei元。
 
  新东方在线的相关负责人在jie受媒ti采访shi表示,在线教yu作wei近nian爆发的行业,正处于发展zao期,因此mu前整个在线教yu行业的发展zhongxin并非短期盈li,er是tan索更健康的商业模式。
 
  同weilong头的好未来ye在近期进行大gui模融资。
 
  2020nian12月29日,好未来发布公告称,与银hu投资等投资者da成33亿mei元si人配售协议,其謝iao?3亿mei元wei可转zhai,10亿mei元wei新发行股份,占总股本的2.2%。该交yi预计在近期完成。
 
  新东方和好未来的线下业务一度因疫qing原因er损shicanzhong,但随着线下业务在2020nian下半nian逐buhuifu,不jin能够实现线上线下业务联动,还能够wei在线业务带去充yu的现金支chi。
 
  其他已上shi的在线教yu机gouye有继xu寻求融资的迹象。
 
  因率先在业内实现gui模盈lier被连xu15ci做kong的跟shui学(GSX.NYSE),ye在2020nian第三ji度终结了长da9个ji度的盈li“shen话”。由于第三ji度的销售和营销费用暴涨522.22%至20.558亿元,跟shui学在该ji度亏损9.33亿元。
 
  2020nian12月7日,跟shui学表示,几家价值投资者已约定gou买总计约8.7亿mei元的公司新发行箂han薄4司偈莣ei了增厚公司的现金储备,以jia大对旗下K12业务品牌高途课堂的全方位投入。
 
  新贵崛起
 
  除了新东方、好未来zhe样贯通线上线下的头部教yu机gou外,在线教yu赛道ye在觡en衷嚼丛絛uo的独角兽公司。
 
  在未上shi的在线教yu公司謝iao?縫ai照soutiApp起家的猿辅导和作业帮gu值zui高,一shi间难分bo仲。部分业内人士shen至将zhe两家公司与好未纁hu⑿露?讲⒊苭ei在线教yu“四大金gang”。
 
  2020nian12月24日,猿辅导宣布获得云锋基金3亿mei元融资,并已完成交割。本lun融资后,猿辅导的gu值已da170亿mei元,成wei全qiu在线教yu行业gu值zui高的独角兽公司。
 
  猿辅导的上一lun融资weiteng讯、DST于2020nian10月领投的22亿mei元融资,ye是2020nian互联网行业金额zui高的单笔融资。
 
  作业帮紧随其后,于2020nian12月28日宣布完成E+lun超16亿mei金融资的zui后一ci交割,zui新投后gu值约wei96亿mei元。此lun投资方包括阿li巴巴、老hu、ruan银、红杉譻hi镜取I弦籰un,作业本于2020nian6月完成了7.5亿mei元的Elun融资。
 
  上述两家公司均wei在线教yu的头部玩家,不到半nian的融资频率既说明了譻hi镜mu春茫瑈e说明了zhe条赛道shao钱速度zhikuai。
 
  陈楠告诉shi代zhoubao记者,如今作业帮和猿辅导背后分bie有阿li和teng讯支chi,和其他jing争者的chajuye已初bu显现,“现在的形势和当nian的网约车、共xiang单车很像,shuang方tui无可tui,是一定yaopin出个输赢的”。
 
  在线教yu赛道过于拥挤、jing争者太duo,已成业内共识。
 
  在网yi有道(DAO.NYSE)第三ji度的caibao会议上,网yi有道CEOzhou枫表示,相比2019nian,2020nian在线教yu的集中度更高。“K12作wei在线教yushi场关注的焦点,mu前誮i萘藄hi场大部分份额的玩家只有5-6家。”zhou枫说,在线教yu在jia速发展,mu前葃uanψshi就度肫冢琫r非赚钱阶段。
 
  1月14日,教yu产业guan察人蔾en姆蒵ie受shi代zhoubao记者采访shi表示,2021nian,头部玩家ye许可以分出先后,但无法判定zui终的sheng负。但行业马太效ying的jiaju,对中小机gou来说无疑会是个zhong大打击。“对于中小型在线教yu机gouer褃u??悄芑竦玫tu哿髁康那?溃?热鐃eng讯、字jie跳动自家的教yu品牌,fuzetu围难度极大。”夏飞称。
 
  亦有跨界er来的入局者意tu在火爆的在线教yushi场分得一bei羹。
 
  2020niannian初,游xi公司三七互娱宣布收gou少er编程公司妙小程,据官方透露,shuang方将实现在譻hichu⑶?赖que矫鎧ui大化的协同与li用。
 
  2020nian12月,shi代zhoubao独家bao祃ang只??蘋PPO收gouK12在线教yu平台果肉网xiao,该公司由华南K12教yu巨头卓越教yu的网课业务分拆er成。曾有业内人士推测,OPPO会在渠道和流量方面给予果肉网xiao很大的支chi。
 
  er对于OPPO来说,近nian来,OPPO开始不断瞛i滞阺han智能终duan生态,并陆xu推出包括智能蕑hi怼⒅悄艿缡拥仍谀诘闹誨uan产品。据duo鲸譻hi窘蘺uyan究院预测,预计至2022nian,K12教yu智能ying件shi场gui模将da570亿元。
 
  “如果有网课业务作wei基chu,做教yuying件会比较顺畅一些,ye能够补足OPPO整个教yu业务的生态羉hu?rdquo;一名资深手机从业人士曾对shi代zhoubao记者推测道。
 
  盈li猜想
 
  巨额的营销费用是在线教yu机gou亏损的zuizhongyao原因zhi一。
 
  1月16日,一名头部在线教yu公司人蔾en騭hi代zhoubao记者表示,mu前在线教yu投放的平台主yao包括di铁公交站牌、电梯广告、知名综艺jiemu和部分短视频平台,“有shi候ye不是我men主动投放,但在其他几家du投放以后,我men就必xu跟进”。
 
  寒暑假是课外辅导shi场的旺ji。从2020nian第四ji度开始,各大在线教yu机gou的chun销战就已经打响。
 
  移动营销数据分析平台App Growing的数据显示,2020nian11月-12月,教yu广告在全品类广告中的占眖ue謆iewei5.89%、7.63%,投放力度逐月增强。
 
  2020nian第四ji度,教yu品牌广告数前五名分biewei学ersi(好未来出品)、作业帮、有道精品课(网yi有道出品)、斑马AI课(猿辅导出品)和高途课堂(跟shui学出品)。
 
  安xin证券的yanbao数据显示,2020nian,猿辅导、学ersi网xiao、作业帮和跟shui学四家暑期营销推广预算分biewei15亿元、12亿元、10亿元、8亿元,合计45亿元。
 
  zheye造成了获客成本的大幅提高。
 
  陈楠告诉shi代zhoubao记者,mu前在线教yu行业获客成本普遍在4000元以上,“寒暑假做的大笔营销,zui终du会反ying在获客成本上”。
 
  er据duo鲸譻hi驹??的谌耸康氖?荩?谙呓蘺uqi业的获客成本如果超过2300元的lin界点,后xu就无法收hui成本,出现永久亏损。
 
  陈楠预测,在经过2021nian的激烈si杀后,2022nian可能会出现首个实现盈li的在线教yu公司,“不出意外的话,会是作业帮或是猿辅导中的一个。zhe两家与对手的chaju已经初bu显现出来”。
 
  根据猿辅导在2020nian10月披露的数据,猿辅导网课及旗下的斑马AI课两大网课平台正价在读学生人ci共计370万左右。其謝iao?掣ǖ纪?吻飆i正价在读学生人数wei220万,斑马AI课正价在读学生人数150万。
 
  单从秋ji正价课学员人数对比,猿辅导和作业帮si乎势均力di。
 
  据媒tibao道,2020nian秋ji,作业帮shuang师大班课fu费课学员总人ci超过1000万,秋ji正价班就读人ci超过220万。
 
  夏飞认wei,对于在线教yu赛道的玩家来说,比赛尚未到da赛点,选蕑hi侵荒鼙负昧竎aochixu行进。“现金流就是粮cao,没有粮cao就一定会掉队。可以ken定的是,2021nian,融资金额和shao钱营销的gui模只会更大更duo,在线教yu只会继xu疯狂。”夏飞对shi代zhoubao记者说。
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